一呼百应：570万家制造型企业入驻 年采购订单600多亿元

每个工作日，戴森都会从位于佛山的家中，开车前往广州科学城彩频路。在这里，他创办的广州市一呼百应网络技术公司（以下简称“一呼百应”）发展如火如荼。

据介绍，目前一呼百应平台有570万多家生产制造型企业入驻，平台日均流量过千万，年采购订单600多亿元，堪称国内工业B2B领头羊。

鲜为人知的是，一呼百应是一家诞生在佛山的企业。在2011年前，其总部还一直位于其诞生的佛山市禅城区。

“一呼百应可能是迄今为止在佛山诞生的互联网企业中，规模和影响力最大的企业之一。”曾担任一呼百应总经理的佛山市一搜网络公司总经理陈伟雄告诉记者。

一呼百应诞生于佛山，为什么又迁往广州？这家扎根于佛山制造业而崛起的互联网企业，给了佛山“互联网+制造业”怎样的启示？带着这些问题，南方日报记者走进了这家企业。

扎根制造业

“选择佛山创业，绝非偶然”

戴森回忆，当时的佛山，已经是广东中小制造业企业最密集的城市，街头巷尾到处是工厂，他相信自己能在这些企业中获得机会，“我们最初的成功源自佛山制造业，在佛山创业，绝对不是偶然，而是一个最合适的选择。

打开一呼百应网站，主页面是一个搜索引擎。其官方宣传词称，“无论生产什么产品，在一呼百应都可以找到需要的成品、半成品、原料、配件、机械等供应链产品和优质供应商。”

一呼百应品牌部相关工作人员告诉记者，该公司的主要定位，是机械、配件、半成品、原材料采购的电子商务平台，“跟阿里系的淘宝、天猫不同，我们的客户不是大众消费者，而是工业企业。”

换而言之，作为一个巨大的制造业信息平台，吸引了制造业产业链上的大量企业，其核心业务就是为企业提供备选供应商、供应链上下游信息匹配撮合、在线交易等服务。其官方网站介绍，目前有570万多家生产制造型企业入驻，平台日均流量过千万，年采购订单600多亿元。

这一系列业务的根源，就在于制造业。时间回到2005年，在佛山打拼的云南人戴森第一次萌生了围绕制造业做互联网生意的设想，一呼百应的创业期由此开始。

此时的中国IT产业风起云涌。这一年，淘宝刚刚成立两年，腾讯QQ的同时在线人数首次突破了1000万，百度在美国上市，我国网民也首次突破1亿，整个行业形势一片大好。但是，对于戴森这样的创业者来说，想找到新的全国性产业蓝海，已经不容易。

“陶瓷、家电、家具……当时我在佛山看到了大量的制造业企业，这样巨大的产业，总要有一个平台级的互联网企业，为其提供服务。”戴森回忆。当时的佛山，已经是广东中小制造业企业最密集的城市，街头巷尾到处是工厂，他相信自己能在这些企业中获得机会。

另一方面，接近客户是初创期企业最大的成本优势之一，戴森并没有想过去广州、深圳等新经济更发达的城市启动这个创业项目。

在佛山市禅城区的东建大厦，戴森率队租了一间200平方米左右的办公室，组成一个小团队，启动了一呼百应平台技术的研发。这是一个艰巨的开发过程，不同于依赖淘宝的电商，戴森必须独立开发出技术要求很高的平台。而最终一呼百应的真正上线，是在2009年。

“当时没有微博、微信，很多制造业企业还不知道要怎样用好互联网，只能到百度等综合性搜索引擎、网站上做推广。而我们的出现，让很多企业都找到了属于制造业的渠道。”戴森说，由于找准了方向，一呼百应在上线之初就发展迅速，很快站稳了脚跟。

回想当年，他总结说，“我们最初的成功源自佛山制造业，在佛山创业，绝对不是偶然，而是一个最合适的选择。”

基于制造业怎样发展新经济？

“发展互联网+是最佳选择”

“发展‘互联网+’是佛山的最佳选择。”戴森分析，“今后佛山要用互联网增加制造业的优势。”他认为，佛山“互联网+”最重要的使命之一，是对佛山大量中小企业构成的传统制造业集群进行调整，形成互联网化的新型产业生态。

“对于我们企业来说，佛山是生母，广州是养母。少了谁都不行。”虽然企业总部在广州，但戴森始终对佛山有着特殊的感情，一呼百应还一直保留着佛山分公司的运作，目前有150人左右的庞大队伍。

他始终把家安在佛山，像很多“广佛候鸟”一样，每天坚持在广州和佛山之间往返。“我个人的生活一直没离开佛山，近几年佛山城市建设越来越美，这样的环境对培育创新创业有很大帮助。”戴森说。

“现在看来，在2010年之前，佛山没有能够把互联网经济做强，不能说佛山做错了什么。这是由一座城市的产业大局决定的，佛山始终成功坚持了制造业的发展，到今天还是国内制造业实力最强的城市之一。”在戴森看来，佛山因为制造业而强，其新兴产业的目标取向，也必然围绕制造业而延伸。

相比之下，广州近年来在服务业领域的定位和决心越来越明确，互联网经济越做越大。去年，广州互联网行业产值为2170亿元，同比增长35.6%。同年佛山实现规模以上工业总产值19774.93亿元，成为全国唯一的制造业转型升级综合改革试点。两座城市各自探寻着属于自己的道路。

据戴森介绍，一呼百应数年来保持了较高增速，同时也聚集了一批中小型互联网企业，广州科学城引入这家企业的努力获得了回报。

在他看来，广州扶持新兴产业企业时的魄力值得其他城市学习，“广州的特点是，看好一棵好苗子，很快就会加以扶持，不用等到它成长壮大才出手。”

事实上，佛山市各级政府在2013年后开始了对科技创新的大规模投入。每年超过20亿元的财政资金，吸引了大批外来的创新团队，主要集中在制造业领域。

基于佛山强大的制造业基础，佛山在发展新经济、新模式方面，有哪些机会？去年以来，佛山在广东率先提出了“互联网+”行动方案，戴森对此一直保持了关注。

“发展‘互联网+’是佛山的最佳选择。”戴森分析，“今后佛山要用互联网增加制造业的优势。”他认为，佛山“互联网+”最重要的使命之一，是对佛山大量中小企业构成的传统制造业集群进行调整，形成互联网化的新型产业生态。

在佛山市去年出台的《“互联网+”行动计划》中，“互联网+”带来了关于很多新经济、新模式的遐想。该计划提出，“推动传统生产企业与互联网企业加强联合合作，鼓励企业之间的跨界融合发展。支持企业通过互联网高效、准确、及时挖掘客户的潜在需求”，此外还涉及多种服务业创新。

戴森分析，佛山产业集群中的企业还有很多“没有上网”，因此产业集群的互联网化必须尽早推动，否则未来可能在与国内其他区域的竞争中失去优势。目前，戴森正计划在这一领域，加强和佛山的合作。