万亿级B2B市场风口来临 创投机构争相布局

来源: 证券时报 作者: 证券时报

带着各种光环的农贸B2B平台“一亩田”近期被推上了舆论的风口浪尖，从后台数据造假到突发性裁员，引发了业内对B2B平台投资的多重思考。

从投资数据来看，创投机构在2015年砸重金布局B2B领域，2015年可以说是B2B企业服务的元年，这个万亿级的企业服务市场隐含的商业机会大到惊人。

B2B成投资新宠

在B2C的市场，互联网技术的优势发挥到了极致，成就的千亿市值互联网大公司不胜枚举。

但B2B项目崛起已成事实，公开数据显示，美国硅谷创新项目中，除了B2C以外，大概有40%都是B2B项目，而中国95%还是B2C，B2B项目很少。硅谷向来是全球创新的风向标，代表着未来发展趋势，B2B的领域正在成为互联网技术渗透的新蓝海。

在新风向带动下，B2B今年成为投资人“新宠”，根据托比网投融资数据库的统计显示，2014年之前B2B获得的投融资每年不到10家，2014年是16家，而2015年至今就已经有68家，总共分布在14个行业。还有12家上市公司参与了B2B创业项目的融资，而农林苗木（主要是农业）、物流货代、钢铁、化工是获得投资最多的行业。

沿着产业链条，B2B有多种应用场景。比如B2B生产企业与供应商之间的电子采购平台；B2B生产企业与分销商之间的电子销售平台；或者流通企业用于匹配上下游交易的B2B电子商务平台。

实际的投融资数额背后则是创业者和VC对商业机会的捕捉。

今年来，交易平台型的B2B公司找浆纸网A轮融资2000万美元，找塑料网年内A、B轮融资合计5600万美元，投资方为启明创投等机构，找钢网D轮融资1亿美元，获得IDG等机构投资；企业级服务市场中，SaaS（Software as a Service，软件即服务）创业型公司环信B轮融资1250万美元，红杉资本领投，销售易C轮融资1500万美元，获得经纬中国投资，纷享销客D轮融资1亿美元，北极光创投等联合投资。

从创投机构的频繁活动中也可以看出对2B（业务面向企业的公司）平台的青睐。IDG联合各家机构举办大型B2B风口来临的论坛、经纬中国合伙人频频露脸讲述投资之道，红杉资本、北极光等也在业内举行分享会，除了顶级创投机构都在加快跑马圈地的步伐，源码资本、祥峰投资、零一创投、险峰华兴、真格基金、顺为资本、戈壁投资、春晓资本、中路资本、极客帮、梅花天使创投等也频繁约见B2B项目。

IDG资本创始合伙人熊晓鸽不久前曾在公开场合表示，B2B还有很多潜力没有发挥出来，国内有很多有潜力的公司，在这个投资领域可能会成为未来关注的一个重点，甚至预言下一个BAT会出现在B2B领域，经纬中国合伙人左凌烨也在和投资界的分享会上预期，到2018年中国企业服务市场会诞生出第一批独角兽。

万亿级市场“风口”来临

在B2C市场，社交娱乐、信息传媒、电商消费、生活服务，几乎每一个消费者有需求的领域都已经被互联网覆盖，而对于企业级市场和互联网的结合速度相对较慢，过去20年中国B2B领域大型的成长性公司尚未出现。

相反，美国的2B市场比较发达，统计数据显示，过去一年美国企业的服务市场，超过15家企业IPO，募集资金70亿美元，总市值超过400亿美元。

业内人士这样比喻道，美国企业服务市场正在由青年向壮年发展，而中国的企业服务市场只能用刚刚出生的小婴儿来形容。

从企业数量来看，美国的企业数2700万家左右，美国三家大的企业服务领军公司Oracle、SAP、Salesforce，市值总和3500亿美元左右；而中国目前有2200万左右的企业，并没有百亿美元市值的企业服务公司，也没有基于SaaS的10亿美元公司，巨大的供需差给中国企业服务领域公司带来万亿级的市场空间。

源码资本创始合伙人曹毅认为，B2B平台改善的是行业内不同角色的协作方式，以及行业内信息、商品、资金的流通方式。在源码资本的投资逻辑里，互联网最大的价值是能够帮助各个环节以及各个行业提升效率、优化甚至改变原有产业的格局。

IDG资本副总裁牛奎光在接受采访时表示，今年为整个企业级市场的腾飞奠定基础的因素有两个：首先，中国的人口红利期已经过去，在中国愿意做简单的重复性工作的人越来越少，中国企业的人力成本发生了普遍的提高，这就要求传统企业的运营效率必须要大幅提升才具有可持续性；第二，以前的企业软件很容易发生被盗版的情况，但现在移动端设备的普及解决了盗版的问题。

他强调，人力成本的增长和移动互联网的快速发展为2B市场的发展提供了生存的土壤。与此同时，国内市场对云服务的认可和接收速度在加快——从2011年到2014年，可以看到整个中国的云服务市场至少增长了5倍——对云服务的接受度提高，使得2B的企业服务基础性的土壤又得到了进一步的改善，万亿级2B市场的“风口”正在来临。